# 美日钢琴卖不动，珠江半年亏上亿：现在买琴学琴的家庭该改什么

去年 2 月，雅马哈在业绩说明会的问答里说了一句话：中国原声钢琴市场在过去三年里骤缩到原来的约四分之一，长期内不预期恢复。他们做的决定是关掉印尼工厂，把原声钢琴的生产从四家工厂收缩到日本和中国两家。同一份问答里，数字钢琴的销量和份额在恢复。

这不是中国一家的事。美国 2024 年原声钢琴只卖了一万七千多台，一百年前的 1925 年是三十万台；同一年美国数字钢琴卖了十八万多台。日本 2001 年原声钢琴还能卖四万多台，到 2022 年只剩一万三千多台，而电钢琴早在 2001 年就是原声琴的三倍。

## 国内的数

中国钢琴销量从 2018 年的三十五万六千台，降到 2023 年的十二万八千台，2024 年跌破十万。珠江钢琴 2024 年卖了三万七千七百台，比上一年少了近一半；2025 年年报里又降到两万三千一百台。今年上半年，珠江营收两亿六千五百万元，亏了一亿二千六百万元，比去年同期少亏一点，但还是亏。海伦钢琴 2025 年全年只卖了六千九百多台，比前一年少三分之一。

日本和美国都走过这条路：家庭普及见顶以后，原声钢琴的销量再也没有回到高峰，回来的是数字钢琴、高端琴和机构采购。中国大概率也是这样，行业回不去了。

![工厂里排着的钢琴与一台家用电钢的对照示意](https://static.lianqinba.com/image/blog/685ca335494546b9b0784b603df90685.jpg)

## 学琴的家庭该改的三件事

第一，买琴的想法要改。行业萎缩的另一面是琴便宜了：新琴在打折，二手琴回收价一万出头，电钢琴更便宜，雅马哈自己都在把重心往数字钢琴挪。给一个刚学的孩子买琴，不必再把它当成一件"传家"的大件，一台够用的电钢或一台二手立式琴，先让孩子每天能弹到才是要紧的。

第二，别把行业的冷当成学琴的冷。这些数字统计的是卖出去的琴，不是学琴的孩子。美国原声琴跌到一万七千台的同一年，数字钢琴卖了十八万台，买琴的家庭多数是换了载体，不是不买了。孩子学不学琴，和珠江亏不亏没有关系。

![家长和孩子在琴店一起试弹普通家用电钢琴](https://static.lianqinba.com/image/blog/b4ab5fad1e076eca7a99205b2cb27c95.jpg)

第三，家里的练习比琴本身更值钱。琴的价格在跌，可一节课的价格没跌，家长陪练的晚上也没少。同样一台琴，一个家庭每晚练二十分钟，一个家庭一周开一次琴盖，三年后差的不是琴。行业回不去了，家里那二十分钟回得去。

钢琴行业的新闻这两年一条比一条冷。但每一条落到一个正在学琴的家庭头上，意思都一样：琴会越来越便宜，练琴不会。

你家的琴是什么时候买的，现在还每天开吗？

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西西魔法钢琴，做家庭练琴场景的 AI 陪练。这里写练琴方法，也写方法落到一个家庭里会遇到的难题。