# 取消加分那年，全国钢琴销量开始掉头向下

在 2023 年那次剧烈下滑之前的十年里，中国每年钢琴销量都在 40 万架以上，远高于美国同期的 3 万架。

从 2018 年起，国产钢琴销量开始明显下滑。

2018 年发生的一件事是：国内取消了艺术特长生中考加分。多位行业从业者把这一年视为学琴热降温的起点——不是因为那一年销量立刻崩了，而是因为家长决定要不要让孩子学琴时，那个最硬的理由被抽走了。

后面的数字大家已经看到了：珠江钢琴 2024 年销量不足 4 万台，比巅峰期缩水近九成；2025 年中国乐器产业总营收 269.56 亿元，同比下降 4.5%。

这组数字很容易被读成一个结论。但我们觉得那个结论下得有点快。

## 这不是"钢琴不行了"

销量掉的是**新琴的购买量**，不是弹琴这件事。

这两者在过去二十年高度重合，因为那时候买琴的很大一部分动机是"先买了再说"——孩子要学，先把琴置上。买琴的决定发生在学琴之前，甚至发生在确定孩子是否要学之前。

现在这个顺序变了。家长会先上一段时间课、先租琴或者用电钢过渡，确定孩子能学下去了再买。

同样多的孩子在学，新琴销量也会下降——因为购买被推后了，有一部分被永久推掉了。

所以销量曲线掉头，首先说明的是**买琴的顺序变了**。

## 学琴的孩子未必少了一大半

这一条也未必。

产业数据里另一组数字方向是反的：电吉他增长率达 110%，电子合成器销量 217 万台、同比增长 11.3%。整个乐器产业被行业称为进入"创新调整年"。

还有一条容易被忽略：2024 年中国初中音乐器材配备达标学校比例为 97.9%，普通高中为 96.47%。绝大多数中小学已经完成了钢琴等基础音乐器材的配置。

这意味着校园采购这个增量市场基本饱和——曾经支撑销量的一大块需求，是一次性的，装完就没了。

把这几条放在一起，"学琴的孩子少了一大半"这个推论，现有数据支持不了。变的更多是买什么、什么时候买、在哪儿弹。

![安静的二手钢琴展厅中多台立式钢琴整齐排列，家庭从容试琴，表现市场退潮后的选择空间](https://static.lianqinba.com/image/blog/74195f33f4458f563dfe4094729964d2.jpg)

## 退潮对还在学的家庭，反而松了几处

这一条我们想多说两句。

加分取消之后，学琴从一件"有明确回报"的事，变回了一件"你自己决定值不值"的事。这对靠回报驱动的家庭是坏消息，对另一类家庭反而是好消息。

具体一点：

**卷考级的人少了。** 过去为了加分冲级的那批家庭撤出之后，剩下的进度压力小了很多。

**老师更好约了。** 行业收缩期，好老师的时间没那么难抢。

**二手琴便宜了。** 四万多买的雅马哈现在回收一万出头——对卖的人是损失，对买的人是机会。

**同辈比较的压力小了。** 班上还在学的从二十个变成三个，横向攀比自然就淡了。

这些没有一条会出现在行业报告的正面，但它们是真实发生的。

![孩子在普通家庭里专注练习一个短句，墙上的旧奖状和考级材料被弱化，突出练琴本身](https://static.lianqinba.com/image/blog/125c7723b650605c5516a17d9dc10998.jpg)

## 那现在还学，图什么

这个问题我们回答不了，每家答案不一样。

但可以提一个替代加分的判断依据：**这几年孩子在琴上的变化，有没有被记录下来过。**

加分好用的地方在于它是外部的、可核对的——考没考上、加没加分，一目了然。它被取消之后，很多家庭失去的其实是"衡量"这件事本身，于是只剩下模糊的感觉。

而感觉是被最近几次练琴决定的。上周弹得顺就觉得有进步，这周吵了一架就觉得白学。

一个朴素的替代办法是把每天要弄的那一小段设成一关，让孩子自己去过。西西魔法钢琴是按闯关做的——过掉了多少关、哪几关反复过不去，这就是一把家里自己的尺子，而且刻度是孩子自己走出来的。

不是说记录能代替加分。是说当外部的尺子被拿走之后，家里至少得有一把自己的。

你家是什么时候买的琴？当时决定买的理由，现在还成立吗？欢迎在评论区说说。

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西西魔法钢琴，做家庭练琴场景的 AI 陪练。这里写练琴方法，也写方法落到一个家庭里会遇到的难题。